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護膚品營銷的常用方法與步驟

2020-08-24 11:32:31

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程,即經營銷售實現轉化的過程。


護膚品營銷


從行業間的對比來看,化妝品通路的選擇面最寬,這與化妝品的經營成本和規模相對比較容易控制有關。護膚品是每個女人必備的產品之一。不管哪個女人,不管錢多錢少,總想買上一兩個護膚品讓自己變美。護膚品營銷是有套路的,而且護膚品的套路相對有跡可循,并且有效,護膚品營銷怎么玩?龍獅營銷為大家整理出幾個護膚品營銷常用的方法與步驟。

一、護膚品營銷的常用方法

1.體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式,通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受,讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開,由于滿足了個性化的需求,建立起了雙方的溝通互動,使產品的功能被消費者迅速的接納,省下了許多廣告費。這正是許多護膚品牌通常準備許多免費發放使用的試用裝的原因。一套試用裝成本不高,但它可為品牌帶來無可估計的效益回報。

2.獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出,宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久,能否給目標消費者留下有效記憶。

如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫,就是讓你白”,在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期,就明確的提出了自己的賣點,就是針對祛斑,就是讓你白,一句話便深入人心,讓銷售者印象深刻。又如前段時間很火的黃金面膜,正是因為它的獨特性,并且給予了消費者尊貴的消費體驗,“鉑金美容”概念一經推出就帶來了良好的市場效應。

3.重新確定目標

這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時,重新尋找目標消費者,即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,以他們為目標,也能使品牌獲得新的發展契機。

當然,這需要對產品對市場的充分了解,不然即使重新定位,沒有找準目標,還是無濟于事的。

4.促銷創新

促銷創新包括對促銷設計、促銷執行、人員配置、廣告、品牌推廣、以及公共活動的創新等。促銷方式不只有“特價”、“優惠券”、“贈品”等常見的方法,參與感更強的促銷方法更能刺激消費參與其中。如可采面貼膜、眼貼膜,在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略,此后業績飄紅,奠定了自己在國內中草藥基礎護膚領域的品牌的地位,但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世,對其品牌構成極大沖擊力,為此可采采取了一系列的創新促銷手法。

a.買贈形式:主要以“空盒兌換+免費體驗試用+積分兌換” 為主線,在促銷期內,凡積齊可采任意產品三個大盒或六個小盒,可免費兌換可采產品一小盒;

b.兌獎活動:在促銷期內,憑定額的積分換購卡可參加兌換活動,此舉一出,立刻吸引了眾多可采的老用戶,也帶動新用戶對可采產品的試用和購買,又一次使可采重新吸引消費者的眼球。

5.服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機,以顧客需求為導向,以服務創新為根本,在盤活現有資源基礎上,強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。

這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察,能一語中的的說出消費者所需要的產品,讓消費者產生信服,突出自己的專業性,進而向消費者介紹產品才能使其產生認同,并且購買自己的產品。

6.差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢,自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力,除了在競品包抄中尋求宣傳突圍,另辟蹊徑外,關鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現自身品牌輻射帶來的功能延展性。

“到農村去”這一個響亮的口號最初由隆力奇提出,一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的農村消費者,并以此為契機迅速建立了獨有的品牌特性“實惠、高質”。數年后,隆力奇成為了農村消費者的搶手貨,如今,這個性格鮮明的品牌已躋身為中國本土日化的標志性品牌。

二、護膚品營銷步驟

1.種草人擴散傳播

種草人將產品傳播出去,引起圍觀者的好奇,在這個過程中,種草人角色很重要,一般來說會選擇三類人作為種草人:明星、KOL、熟人;而在“種什么草”環節上,則需要注意“擊痛點、抓弱點、找共鳴、博眼球、抱大腿”等幾個原則;

2.樹立口碑

隨著好奇心驅使,會有第一波的用戶入場,此時就會有很多自主的傳播內容產生,同時加上KOL和明星形成的產品背書,口碑逐漸建立;

3.引爆

隨著口碑的建立,以及自主拔草內容的產生,加上kol的持續推薦、熟人以及陌生網友的安利,會引發“產品的拔草”成為一種熱點和潮流,引發更多用戶的爆發性拔草,也就意味著品牌方種草成功。

品牌方在做產品營銷的時候,也需要對于各個環節進行有力的把控和較強的執行能力,這就要求品牌方有好的創意人員以及優質的渠道,如果在這個方面沒有很好的專業人員,也會導致營銷效果的不理想。以上就是關于護膚品牌的一些營銷方法與步驟,希望對您有所幫助。

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