立贊 —— 首席家庭教育顧問

【項目背景】

立贊是廣州平衡生命態教育咨詢有限公司旗下家庭教育品牌，是由余金華老師創辦。公司總部位于廣州市黃埔區奧園廣場國際廣場中心，旗下擁有中國廣州航天訓練基地(原為航天英雄楊利偉所在基地)。課程包括《親子密碼》、《婚姻密碼》、《生命密碼》、《生態家庭療法》等，專注于孩子與家庭的教育，但兩者區分不明顯，側重點不明確。

中國教育的大趨勢

2016年11月，全國婦聯聯合教育部、中央文明辦、民政部等多部門共同印發了《關于指導推進家庭教育的五年規劃》，把家庭教育提升至國家政策的高度。中國教育的未來必將回歸家庭教育。

品牌命名：立贊

立，立刻、樹立;
贊，贊美、優秀。

立贊，

既代表了平衡生命態傳道受業誠懇的態度，又是優秀家庭的代表。

立贊是一種鼓勵式的教育態度/理念，立贊志在培養讓人立刻贊美的優秀孩子，樹立值得稱贊的優秀榜樣，樹立值得稱贊的行業標桿。簡單易記，寓意美好，較強的行業關聯性。

品牌定位：首席家庭教育顧問

在西方發達國家，對家庭和孩子實行教育的個人和機構統稱為家庭教育顧問。歐美等發達國家，每300人擁有1名家庭教育顧問;在中國，每70000人才擁有1名家庭教育顧問。在歐美發達國家，幾乎每個新生代家庭都會選擇一名家庭教育顧問指導父母如何培養孩子成才，也是西方教育成功最為關鍵的核心因素之一，中國家庭教育缺乏專業指導。教育，是家庭的頭等大事，中國每個家庭都需要一位教育顧問。

廣告口號：讓孩子贏在家庭教育

莫言：對人影響最大的是家庭教育。21世紀對中國家長影響最大的一句話“不要讓孩子輸在起跑線上”，一句漂亮的咒語，俘虜了中國5億家庭，成為眾多父母和準父母們的痛點，家長都像“著了魔似的”，瘋狂地給孩子報班、實習，買各種各樣的“補品”“學習工具”。家長們都望子成龍，希望孩子成功，害怕孩子落后他人，然而，讓孩子“跑贏”的真諦不是報多少班，做多少習題，而是從家庭教育開始，為孩子營造一個良好的家庭環境，增強孩子學習源動力。家庭教育是對人的一生影響最深的一種教育，它直接或者間接地影響著一個人人生目標的實現。

產品重塑

與其它以“賣課程”為主的家庭教育品牌相比，立贊更注重服務，立贊家庭教育顧問是一種長期性的家庭教育服務，每天只花一元錢，就能請個家庭教育指導老師。立贊原產品體系特點為課程很多，很全，但缺乏焦點，雖然每個課程都能到來盈利，但都只有一點點，甚至虧本，綜合起來很難賺錢。龍獅建議，從原來產品中做減法，選擇最具特色的課程作為拳頭產品，由原來的多個產品刪減成幾個產品，用20%課程實現80%利潤。

模式創新

金華老師一個人的精力有限，我們的目標是全國市場，不可能只靠一個導師。立贊以微信和抖音為平臺依托，做粉絲經濟。微信上，以金華老師為核心的顧問吸粉式營銷;抖音上，通過激發受眾的5種動力來吸引粉絲，并且在課堂模式、線下營銷的場景聚焦上創新營銷模式。在全國，復制數十數百個【金華老師】，招募城市合伙人，把立贊模式復制到各個城市，快速開拓渠道，實現渠道倍增。